要成功做服务器的销售，以下是一些关键步骤和策略：
1.了解市场需求：在开始销售服务器之前，要对市场需求进行全面了解。了解服务器的类型、规格和功能，以及当下和未来市场上对服务器的需求。这可以通过市场调研、浏览行业报告和咨询专业人士来实现。
2.确定目标客户：根据市场需求，明确自己的目标客户。服务器的销售对象可以是企业、教育机构、政府部门等。了解目标客户的需求以及他们可能遇到的问题，以便提供相关的解决方案。
3.建立合作关系：与服务器供应商建立合作关系是至关重要的。选择一家可靠的供应商，确保其产品质量、维护和售后支持服务。通过建立良好的合作关系，您可以获得更好的价格、服务和业务支持。
4.产品组合：根据目标客户的需求，构建一个适合他们的产品组合。服务器有多种类型，包括塔式服务器、机架式服务器和刀片服务器。了解各种类型的服务器的优势和适用场景，并提供多种选择给目标客户。
5.提供解决方案：作为服务器销售商，您需要成为客户的解决方案提供商。了解客户的需求和问题，为他们提供适合的服务器解决方案。这可能涉及到配置服务器、安装和维护服务器软件、数据迁移等等。
6.市场推广：利用各种渠道进行市场推广。建立一个专业的网站，展示您的产品和解决方案。通过社交媒体、行业展会、网络广告等方式宣传推广您的服务器销售业务。与潜在客户建立联系并进行跟踪，提供专业的销售支持。
7.培训和技术支持：为客户提供培训和技术支持是确保销售成功的关键。客户需要了解如何使用服务器以及如何解决常见问题。提供技术培训和培养维修技术人员，以便在需要时提供快速的技术支持。
8.售后服务：建立并保持良好的售后服务，以确保客户的满意度。建立客户支持团队，解决客户的问题和疑虑。及时回应客户的请求，并为他们提供持续的技术支持。
9.定期更新产品：服务器技术在不断进步，市场需求也在不断变化。与供应商合作，定期更新产品线，以满足客户的需求。及时了解最新的技术和趋势，并跟踪客户的反馈和市场变化。
10.建立客户关系：与客户建立良好的关系是成功销售服务器的关键。保持与客户的良好沟通，提供及时的支持和解决方案。此外，通过售后服务、定期活动和优惠等方式来增强客户的忠诚度和满意度。
通过以上这些策略，您可以更好地销售服务器，并建立起一个稳定的客户群体。但是，不断学习和适应市场的变化也是非常重要的。尽早发现和利用新机会，始终关注客户需求的变化，这将有助于做好服务器销售的工作。